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IBM Smarter Analytics Roundtable - Genève le 13 Mars 2013

Les inscriptions sont closes.

Lieu

IBM Suisse SA
Chemin de Blandonnet 8
1214 Vernier

Programme
Heure Programme
08.30 – 09.00 Accueil / Enregistrement
09.00 – 09.50

Cognos ICM Varicent – Sales Performance & Incentive Compensation Management (SPM & ICM)
Nous vous montrerons comment le marketing, la gestion produits, la distribution et le controlling peuvent s’harmoniser de façon idéale au niveau des processus SPM suivants :
  • Gestion des encouragements financiers
  • Gestion des territoires
  • Gestion des quotas
  • Gestion des partenaires
Au travers de meilleures pratiques ainsi que d’études actuelles, réalisées auprès de cadres supérieurs, vous verrez en outre comment la solution Cognos ICM Varicent a aidé des entreprises de pointe à se profiler dans différents secteurs d’activités, avec à la clé des avantages tels que :
  • gestion stratégique de la distribution et des partenaires
  • accroissement de l’efficacité de l’ensemble du service des ventes et de la distribution
  • amélioration du ratio pour les ventes croisées (produits/clients)
  • flexibilité du service marketing, par exemple au niveau des délais de commercialisation, etc.
  • hausse des marges bénéficiaires
Gaston Russi, Varicent Sales Manager ALPS (CH, AT), IBM Suisse SA
09:50 – 10.20

TCS Touring Club Suisse – Etudes de cas Partner Management Stream Commissioning ICM
Le TCS a entrepris d’optimiser les flux inhérents à la gestion de ses partenaires, misant en l’occurrence sur Cognos ICM Varicent. Un responsable de projet du TCS parlera, lors de cette présentation, de la manière dont s’est déroulée l’implémentation des nouveaux processus CRM, qui permettent non seulement de pleinement intégrer les partenaires, mais également d’automatiser la gestion de leur provisionnement et d’optimiser de manière durable les comportements d’achat.
  • Aperçu du projet DYNAMO
  • Gamme de produits TCS, types de partenariats et provisionnement
  • Situation de départ, objectifs et avantages obtenus
  • Salesforce.com et intégration SAP
Cas d’école TCS pour la gestion des performances de vente
  • VARICENT SPM Value Calculator (certification FORRESTER Total Economic Impact) et kit de préparation
  • Evaluation de différents prestataires
Umut Tiryaki, Senior Manager CRM, TCS Touring Club Suisse
10.20 – 10.40 Pause
10.40 – 10.50

Analyse spatiale des évaluations Varicent Visualisations cartographiques et analyses spatiales d’évaluations Varicent.
  • Importation de données Varicent
  • Zoom avant
Anna Plancherel, Sales Manager Location Analytics, Esri Suisse SA
10.50 – 11.20

Sécurité urbaine : avantages de la solution IBM Cognos et de l’intégration cartographique dans la conduite stratégique et opérationnelle de la Police cantonale de Genève.
DATAPOL offre des tableaux de bord dynamiques avec des analyses cartographiques intégrées et interactives. Ce datawarehouse dédié à l’analyse des données de la police permet d’optimiser l’aide à la décision aux niveaux tant opérationnel que stratégique. Au cours de cette présentation, nous nous proposons de vous faire découvrir la gamme de solutions de BI et d’analyse prédictive d’IBM ainsi que l’outil d’analyse cartographique d’Esri, au travers d’une application utilisée dans le domaine de la sécurité.

André Faggioni, Service des études stratégiques, Police de Genève
11.20 – 12.00

Location Analytics – Esri Maps for IBM Cognos
Esri Maps for IBM Cognos est une extension de mappage pour les environnements d’intelligence décisionnelle, qui permet d’établir de précieux rapports et analyses à caractère local dans le cadre d’IBM Cognos. Les tendances spatiales, modèles et causes sinon dissimulées deviennent ainsi visibles, sous une forme interactive et basée sur la Toile, à la fois bidirectionnelle et facile d’utilisation. Pour une intégration sans laborieux efforts de programmation.

Anna Plancherel, Sales Manager Location Analytics, Esri Suisse SA Christophe Lapierre, Consultant Esri Maps for IBM Cognos, Esri Suisse SA, Nyon
dès 12 h 00

Discussions, cocktail dînatoire et jeu concours
Montrez-nous ce dont vous êtes capable à l’occasion d’un petit tournoi de golf ! Vous pourrez y décrocher votre participation à un atelier gratuit, dans le cadre duquel nous configurerons Cognos ICM Varicent en fonction de vos exigences concrètes, avant d’évaluer ensemble le potentiel d’une telle solution d’aide à la décision pour votre entreprise.

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